Iron Meals

Refonte complète de la boutique Shopify et gestion des campagnes publicitaires pour Iron Meals, e-commerce de repas préparés en abonnement pour sportifs. Optimisation du tunnel d'abonnement, landing pages dédiées et stratégie publicitaire multicanal.

Convertir des visiteurs en abonnés récurrents pour un service de repas sportifs dans un marché de niche.

Refonte Shopify axée sur le modèle d'abonnement avec landing pages dédiées et publicité ciblée vers les communautés fitness.

Iron Meals prépare des repas pensés pour les sportifs et les livre au Canada. Le modèle repose sur l'abonnement. La valeur d'un client se mesure donc sur plusieurs semaines, pas sur une seule commande.

Ce modèle change tout dans la manière de concevoir la boutique. Il faut convaincre quelqu'un de s'engager, et non simplement de remplir un panier une fois.

Avant de s'abonner, un sportif veut savoir ce qu'il va manger, en quelle quantité et s'il peut arrêter facilement. La refonte de la boutique Shopify répond à ces questions dès les premières secondes. Les menus, les apports et les formules sont présentés sans détour.

Shopify Subscriptions gère les formules récurrentes. Le client choisit sa fréquence, modifie ou suspend sans contacter le service client. Cette souplesse rend la décision d'abonnement beaucoup moins risquée à ses yeux.

Les publicités Meta ciblent les personnes qui s'intéressent à la musculation, à la course ou à la nutrition sportive. Chaque campagne renvoie vers une landing page dédiée à un objectif : prise de masse, sèche, gain de temps au quotidien.

Google Ads complète ce dispositif sur les recherches explicites de repas préparés. Google Analytics 4 suit le passage de la visite à l'abonnement, ce qui permet de juger une campagne sur les abonnés qu'elle apporte plutôt que sur ses clics.

Pour un service d'abonnement, la première commande n'est qu'un début. Le vrai indicateur est la durée pendant laquelle le client reste. Nous avons orienté le suivi vers cette donnée, en distinguant les nouveaux abonnés des clients qui renouvellent.

Cette lecture change les décisions. Une campagne qui amène des abonnés fidèles vaut plus qu'une campagne qui attire des curieux vite partis, même si cette dernière affiche plus de ventes au départ.