Amazon Ads
Campagnes Amazon Ads : Sponsored Products, Sponsored Brands. Visibilité sur la marketplace #1.
Sur Amazon, la page de résultats se loue
L'acheteur compare quelques produits en haut de liste puis passe commande. Si le vôtre n'y figure pas, la vente se fait chez un autre vendeur.
Une fiche produit faible annule chaque euro de publicité
Photos approximatives, titre confus, peu d'avis : Amazon affiche votre annonce, l'acheteur clique, puis repart. Vous payez le clic sans vendre.
Vous regardez l'ACoS sans regarder la marge
Un ratio dépenses publicitaires sur ventes qui paraît correct peut cacher une perte une fois la commission Amazon et la logistique déduites.
D'autres marques se placent sur votre nom
Il est permis d'enchérir sur la marque d'un concurrent. Sans campagne défensive, vos propres clients voient d'autres produits en cherchant le vôtre.
Live, Amazon Advertising
Performance campagne · 30 jours
Votre produit, Nom de marque
ACoS, avant vs après optimisation
5,2×
ROAS moyen
18 %
ACoS moyen
+145%
Ventes +
Tout le spectre Amazon Ads
Chaque prestation répond à un besoin précis, pas de package fourre-tout.
Prestations disponibles
03
Amazon Ads, publicité au plus près de l'achat
Amazon est à la fois un moteur de recherche et une caisse enregistreuse. La personne qui tape une requête dans la barre de la marketplace a souvent déjà décidé d'acheter. Il lui reste à choisir quel produit.
La publicité Amazon fonctionne au coût par clic, avec des enchères sur des mots-clés ou sur des fiches concurrentes. Elle ne sauve pas un mauvais produit. Elle amplifie une fiche qui convertit déjà. Notre travail commence donc par la fiche, puis la structure des campagnes, puis la rentabilité réelle de chaque référence.
Pour quels vendeurs Amazon Ads a du sens
Les marques présentes en Seller Central qui gèrent elles-mêmes stock et prix, ainsi que les fabricants en Vendor Central qui vendent à Amazon en gros. Les deux comptes donnent accès à des outils proches, avec des différences de reporting et de contrôle des prix.
Le levier convient aux produits avec une marge suffisante et un minimum d'avis clients. Une référence sans aucune évaluation ou vendue presque à prix coûtant aura du mal à absorber le coût des clics.
Les formats publicitaires d'Amazon
Trois familles principales, que nous activons dans cet ordre selon la maturité du catalogue.
Sponsored Products
Une fiche produit mise en avant dans les résultats et sur les pages d'autres produits. Le socle de presque tous les comptes.
Sponsored Brands
Bannière de marque avec logo, titre personnalisé et plusieurs produits, ou vidéo dans les résultats. Réservé aux marques enregistrées.
Sponsored Display
Reciblage des personnes qui ont consulté vos fiches, sur Amazon et en dehors, ainsi que ciblage de catégories ou de produits.
Ciblage produit
Votre annonce sur la fiche d'un concurrent précis, souvent plus cher ou moins bien noté que vous.
Boutique de marque
Mini-site interne à Amazon qui sert de destination aux campagnes de marque et regroupe toute la gamme.
Comment nous pilotons un compte Amazon
Nous raisonnons en marge par référence, pas en chiffre d'affaires global.
- 01
Audit des fiches
Titre, puces, images, contenu A+, avis, prix. Nous listons ce qui freine la conversion avant d'ouvrir les enchères.
- 02
Calcul de l'ACoS cible
Pour chaque produit, nous fixons le ratio au-delà duquel une vente devient déficitaire, commissions et frais inclus.
- 03
Campagnes automatiques puis manuelles
Les campagnes automatiques servent à découvrir les requêtes réelles. Les gagnantes passent en campagnes manuelles, les inutiles en négatifs.
- 04
Défense de la marque
Une campagne sur vos propres termes de marque et sur vos fiches, pour ne pas laisser cet espace aux concurrents.
- 05
Suivi du TACoS
Le rapport entre publicité et ventes totales, organiques comprises, montre si la publicité fait aussi progresser le classement naturel.
Leviers voisins pour l'e-commerce
Amazon n'est qu'un des points de vente. Votre boutique en propre mérite aussi sa visibilité.
- Google Shopping pour votre boutique en ligne
Vos produits dans les résultats Google, avec vente sur votre site.
- Référencement naturel de fiches produits
Pour vendre sans payer chaque clic.
- Nos réalisations e-commerce
Des boutiques construites et accompagnées par l'équipe.
Erreurs fréquentes sur Amazon Ads
- Lancer de la publicité sur une fiche sans avis ni images de qualité.
- Laisser tourner les campagnes automatiques sans jamais ajouter de mots-clés négatifs.
- Fixer un même ACoS cible pour tout le catalogue, quelle que soit la marge de chaque produit.
- Juger le compte sur l'ACoS seul, sans regarder l'évolution des ventes organiques.
- Oublier la rupture de stock : une annonce sur un produit indisponible ne diffuse plus et perd son historique.
Quand Amazon Ads ne convient pas
- Votre marge ne laisse aucune place à un coût d'acquisition.
- Vous ne vendez pas sur Amazon et ne souhaitez pas y être référencé.
- Votre produit est très personnalisé ou vendu sur devis.
- Vous voulez surtout du trafic vers votre propre boutique : Google Shopping sera plus adapté.
Ce qui nous différencie concrètement
On ne vend pas du volume. On construit des dispositifs qui tournent, se mesurent et s'améliorent.
Un expert dédié
Un interlocuteur unique qui connaît votre dossier et porte l'exécution de bout en bout. Pas de transfert, pas de perte d'information.
Pilotage transparent
Des priorités claires, un reporting lisible et aucune zone grise dans le suivi. Vous savez toujours où en est votre projet.
Performances mesurées
Les actions sont reliées à des objectifs concrets. Chaque livrable est justifié par un impact, pas par une production décorative.
Cadre sain
Pas de contrat piège ni d'empilement inutile. On structure ce qui sert vraiment votre projet, rien de plus.
Questions fréquentes
Les questions qu'on nous pose le plus sur amazon ads.
L'ACoS rapporte la dépense publicitaire aux seules ventes issues des annonces. Le TACoS la rapporte à toutes les ventes, organiques incluses. Un TACoS qui baisse pendant que la publicité continue indique que les annonces nourrissent aussi le classement naturel.
Pour Sponsored Products, non. Pour Sponsored Brands, la boutique de marque et le contenu A+, oui. L'inscription suppose une marque déposée.
Oui. La console publicitaire diffère un peu, mais la logique reste la même : fiches soignées, structure claire, suivi par produit.
Nous n'avons pas de forfait publié pour Amazon. Le tarif dépend du nombre de références et de marketplaces. Une demande de devis permet de l'établir après un premier regard sur votre compte.
Parfois, quand votre produit soutient la comparaison sur le prix ou les avis. Sinon, l'acheteur clique, compare et revient au produit qu'il cherchait. Nous testons sur un budget limité avant d'étendre.
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