Services recommandés pour Services professionnels
Nos experts sélectionnent les leviers les plus rentables pour votre secteur.
Google Ads
Campagnes Search, Display, Shopping et Performance Max
En savoir plusLinkedIn Ads
Publicités B2B sur le réseau professionnel #1
En savoir plusGénération de Leads
Systèmes de capture et de nurturing de prospects
En savoir plusRéférencement SEO
Positionnement organique durable sur Google
En savoir plusConception Web
Sites web modernes, rapides et convertissants
En savoir plusGoogle My Business
Fiche Google optimisée pour la visibilité locale
En savoir plusPourquoi Ekolink
Notre expertise dans le secteur Services professionnels
Consultants, cabinets d'expertise, sociétés de transport ou prestataires B2B vendent un savoir-faire qui ne se voit pas en photo. Notre rôle est de rendre cette compétence lisible en ligne et de transformer une recherche précise en demande de rendez-vous qualifiée.
- LinkedIn Ads B2B pour cibler les décideurs par industrie, taille d'entreprise et poste
- Google Ads avec ciblage par intention forte : 'comptable cpa paris', 'consultant rh paris'
- Génération de leads qualifiés avec formulaires multi-étapes pour filtrer les prospects sérieux
- Positionnement d'expert via content marketing et SEO : articles de blogue, études de cas
- Site vitrine premium avec témoignages clients, études de cas et prise de rendez-vous en ligne
- Suivi de performance rigoureux : coût par lead, taux de conversion, ROI par canal
Ce que Google change pour les prestataires de services
Un acheteur professionnel compare beaucoup avant de contacter. Il lit vos pages, cherche des références, vérifie qui se cache derrière l'entreprise. La décision mûrit sur plusieurs visites, parfois à plusieurs personnes. Votre site doit donc tenir la distance et répondre aux objections avant même le premier appel.
Les recherches sont souvent très spécifiques et peu nombreuses. On ne cherche pas « service », on cherche une prestation exacte dans un contexte exact. Cela rend la publicité intéressante, car chaque clic peut valoir cher, mais aussi risquée si les mots-clés sont trop larges.
Le coût par lead est l'indicateur qui compte vraiment. Un formulaire rempli par un étudiant ou un concurrent ne vaut rien. Mesurer la qualité des contacts, et pas seulement leur nombre, permet d'orienter le budget vers ce qui produit des contrats.
Recherches B2B et ce qu'elles signalent
« transport spécialisé devis + région »
Besoin opérationnel concret avec un projet daté. Le formulaire doit recueillir les informations utiles au chiffrage.
« cabinet expert + spécialité + ville »
Recherche d'une compétence pointue. Les pages de spécialité et les cas traités rassurent plus qu'un discours général.
« consultant + domaine + tarif »
Le prospect veut cadrer son budget. Afficher une fourchette ou une méthode de tarification filtre les demandes.
« comparatif prestataires + service »
Phase d'exploration. Un contenu pédagogique honnête positionne votre entreprise comme référence avant la mise en concurrence.
Les leviers d'acquisition en services professionnels
Des campagnes Search par intention d'achat
Un groupe d'annonces par prestation, avec des mots-clés qui contiennent un signal de besoin réel : devis, prestataire, société, tarif.
Le Display pour rester présent sur un cycle long
Le remarketing rappelle votre nom aux visiteurs pendant leur période de réflexion. Il se règle avec une fréquence modérée pour ne pas lasser.
Des pages de prestation détaillées
Méthode, déroulé, livrables, profils d'interlocuteurs. L'acheteur professionnel veut comprendre ce qu'il achète avant d'en parler à sa direction.
LinkedIn pour cibler une fonction
Quand la cible se définit par un poste ou un secteur, LinkedIn permet d'atteindre directement les décideurs que Google ne distingue pas.
Un suivi des conversions qualifiées
Distinguer un appel de plus d'une minute d'un simple clic, ou un formulaire complet d'un formulaire abandonné, change la lecture des campagnes.
Erreurs répandues chez les prestataires B2B
Des mots-clés trop génériques
Acheter « conseil » ou « transport » attire des particuliers, des chercheurs d'emploi et des étudiants. Il faut des expressions qui portent un besoin professionnel.
Un site qui parle de l'entreprise et pas du client
Histoire, valeurs et équipe sont utiles, mais le visiteur cherche d'abord si vous résolvez son problème. Commencez par lui.
Mesurer le volume plutôt que la qualité
Un coût par lead bas ne veut rien dire si les contacts ne signent jamais. Le retour des commerciaux doit nourrir le pilotage des annonces.
Des références de services aux entreprises
Aux Porteurs
Société de transport spécialisé accompagnée sur Google Ads en 2023 : campagnes Search et Display, suivi des conversions et travail continu sur le coût par lead, avec des guides remis au client.
Voir la fiche projetOmega Expert
Experts d'assurés et du bâtiment : un métier de conseil technique où l'autorité du site a été construite par le référencement et le netlinking.
Voir la fiche projetApprofondir votre acquisition B2B
Campagnes Search
Structurer ses annonces par prestation pour ne payer que les recherches porteuses de contrats.
Campagnes LinkedIn
Toucher un directeur ou un acheteur par sa fonction et son secteur.
Suivi des conversions
Mesurer les appels et formulaires qualifiés avant d'ajuster les budgets.
Tarifs Google Ads
Offre Medium à 500 euros par mois, Premium à 750 euros : ce que comprend chaque formule.
Questions des prestataires de services
Google Ads convient-il à un service B2B très spécialisé ?
Oui, à condition de cibler des expressions précises et de mesurer la qualité des contacts. Les recherches sont rares, mais chacune peut mener à un contrat important.
LinkedIn ou Google : par où commencer ?
Google capte les personnes qui cherchent déjà une solution. LinkedIn sert à aller chercher une cible définie par son poste. Nous démarrons en général par Google, puis ajoutons LinkedIn si la cible s'y prête.
Comment réduire le coût par lead sans perdre en qualité ?
En retirant les recherches parasites, en ajustant les annonces aux intentions réelles et en améliorant la page d'arrivée. C'est le travail que nous avons mené pour Aux Porteurs.
Faut-il afficher ses tarifs quand on vend du conseil ?
Une indication de fourchette ou de méthode de calcul aide à filtrer les demandes hors budget. Elle n'oblige pas à publier une grille complète.